리드 너처링 Lead Nurturing
아직 구매 준비가 안 된 리드와 꾸준히 관계를 쌓아, 구매 시점에 우리를 가장 먼저 떠올리게 만드는 활동입니다.
B2B 예시
백서를 받은 리드에게 4주 동안 사례·비교 콘텐츠를 뉴스레터로 순서대로 보냅니다.
위닝즈 실무 팁
B2B 리드 대부분은 바로 사지 않습니다. 너처링 없이 리드만 모으면 영업은 ‘리드 질이 낮다’고, 마케팅은 ‘영업이 못 닫는다’고 말하게 됩니다.
함께 알면 좋은 용어
최종 업데이트 · 위닝즈 편집팀