리드 스코어링 Lead Scoring
리드의 속성(직책, 회사 규모)과 행동(방문, 다운로드, 웨비나 참석)에 점수를 매겨 구매 가능성이 높은 순서로 정렬하는 방법입니다.
B2B 예시
대표·C레벨 +20점, 가격 페이지 방문 +15점, 70점 이상이면 영업팀에 전달.
위닝즈 실무 팁
처음부터 복잡할 필요는 없습니다. ‘직책 + 회사 규모 + 최근 행동’ 세 가지로 시작하고, 실제 계약 데이터로 점수를 보정하세요.
함께 알면 좋은 용어
최종 업데이트 · 위닝즈 편집팀