퍼널 Funnel · TOFU · MOFU · BOFU
고객이 인지 → 고려 → 결정으로 좁혀지는 과정을 깔때기로 표현한 것입니다. TOFU는 상단(인지), MOFU는 중간(고려), BOFU는 하단(결정)을 뜻합니다.
B2B 예시
TOFU ‘업무 자동화란?’ 블로그 → MOFU ‘ERP 비교 가이드’ 백서 → BOFU 도입 사례와 견적 상담.
위닝즈 실무 팁
많은 스타트업이 TOFU 콘텐츠만 만듭니다. 문의는 있는데 계약이 늘지 않는다면 BOFU(사례, 비교표, 가격 안내)부터 채우세요.
함께 알면 좋은 용어
최종 업데이트 · 위닝즈 편집팀