의사결정권자 (DMU) Decision Making Unit · 구매 의사결정 그룹
B2B 구매에 관여하는 사람 전체를 말합니다. 사용자, 실무 검토자, 예산 승인자, IT·보안·법무 검토자 등이 함께 결정합니다.
B2B 예시
보안 솔루션 도입에 실무 담당자, 보안팀장, CFO, 대표가 모두 관여합니다.
위닝즈 실무 팁
실무자가 내부 보고서를 바로 쓸 수 있도록 비교표, 도입 효과 수치, 보안 FAQ를 미리 만들어 두세요. 계약까지 걸리는 기간이 짧아집니다.
함께 알면 좋은 용어
최종 업데이트 · 위닝즈 편집팀