B2B Business to Business
기업이 다른 기업을 고객으로 제품이나 서비스를 판매하는 거래 형태입니다. 구매 금액이 크고, 여러 이해관계자가 참여하며, 검토 기간이 깁니다.
B2B 예시
HR SaaS 기업이 직원 300명 규모 제조사에 인사관리 솔루션을 연간 계약으로 판매합니다.
위닝즈 실무 팁
B2B 고객은 ‘좋아 보여서’가 아니라 ‘도입해도 내가 책임질 일이 없을 것 같아서’ 삽니다. 광고 문구보다 사례·수치·레퍼런스가 먼저입니다.
함께 알면 좋은 용어
최종 업데이트 · 위닝즈 편집팀