ABM Account Based Marketing · 어카운트 기반 마케팅
불특정 다수가 아니라, 공략할 특정 기업(어카운트) 목록을 정하고 그 기업에 맞춰 마케팅과 영업을 집중하는 전략입니다.
B2B 예시
목표 기업 30곳을 정해 맞춤 제안서, 타겟 광고, 대표 앞 메일을 동시에 진행합니다.
위닝즈 실무 팁
계약 단가가 크고 고객사 수가 한정된 엔터프라이즈 B2B에 특히 효과적입니다. 리소스가 적다면 상위 10곳부터 시작하세요.
함께 알면 좋은 용어
최종 업데이트 · 위닝즈 편집팀